前著の「コンサルタントのための“キラーコンテンツ"で稼ぐ法 」を拝読し、実際に私自身も「キラーコンテンツ」を創り上げました。
結果は----
絶好調です！
まず、自分自身を売らなくてよくなったこと。
これが最もコンサルティング契約に結びつきやすくなった点です。
自分の能力を買って下さい！ という営業は極めて受注確度が不安定になります。
ところが、パッケージ化されたキラーコンテンツは、能力を「見える化」してあるので、クライアント企業は、その商品が魅力的か否かを一発で理解してくれます。
これほど、営業効率の良いものはありません。
あとは、それを「どう売るか？」が課題です。
本書「売れるコンサルタントになるための営業術」は、まさにこの悩みに答えてくれる一冊でした。
・収益モデルにそった売り方をしないと、ムダな苦労をする。（先生業もスタイルが違うと売り方も違う）
・お呼ばれセミナーよりも自主開催セミナーの方が、コンサルティングに結びつきやすい理由。
・自主開催セミナーに参加してもらうための具体的手順。
・数百万円のものを契約してもらうのだから、パンフレットは必須。
・パンフレットを制作する際に記載すべき事項。
・セミナーにはアンケート不要。申込書は必須。
・アンケートを取るなら、次回の集客に活かせる内容をきくこと。
などなど、はき違えてしまうと、まったく仕事に繋がらない……と、怖ささえ感じる内容でした。
本書に書かれていたノウハウの5割はたまたま実践していましたが、残り5割は「やらなければならないリスト」に入れておきます。
伸びしろが倍に増えたので、めちゃくちゃ得した気分です！
無料のKindleアプリをダウンロードして、スマートフォン、タブレット、またはコンピューターで今すぐKindle本を読むことができます。Kindleデバイスは必要ありません。
ウェブ版Kindleなら、お使いのブラウザですぐにお読みいただけます。
携帯電話のカメラを使用する - 以下のコードをスキャンし、Kindleアプリをダウンロードしてください。
よく一緒に購入されている商品
+
+
総額:
当社の価格を見るには、これら商品をカートに追加してください。
ポイントの合計:
pt
一緒に購入する商品を選択してください。
この商品をチェックした人はこんな商品もチェックしています
ページ 1 以下のうち 1 最初から観るページ 1 以下のうち 1
著者について
著者をフォローして、新作のアップデートや改善されたおすすめを入手してください。
