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冨田和成
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営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて Kindle版

冨田和成 (著) 形式: Kindle版
5つ星のうち4.4 436
すべての形式と版を表示
仮説・検証ループでエースもベテランも1年でブッちぎる！
営業の各プロセスを改善し続けてケタハズレの実績を出す思考法とは？

【「はじめに」より】
日本トップレベルの営業集団である野村證券での営業マンとして。
フィンテックという新しい領域を拡大させるベンチャー企業の経営者として。
私は10年以上、すべてのビジネスの中心となる「営業」について考え、国内外で実践し続けてきた。
そしてその過程で、多くの日本の営業の常識とぶつかった。

・営業は「足」で稼げ
・営業は人情勝負だ
・営業は３年で辞めろ

・営業は迷惑だ
・営業はダサい　……ｅｔｃ．

かつてものづくりで世界を席巻した日本において、最前線の営業部隊はどこか軽視され続けてきたところがある。
だが、その結果が「いま」である。
停滞を打破し、可能性を見出し、ビジネスをつくる上で、営業は最重要の存在だ。
どんなによいものを生み出しても、それが広がり、顧客のもとに届かないと意味がない。
実際に、世界の企業、とくに熱量のあるアジア新興国では、セールスこそが実力のある人間に任されているということを私は目の当たりにしてきた。
その営業の「仮説・検証のループ」を現在まで繰り返し続け、常に新しいやり方を模索してきたからこそわかった「営業」という仕事の新境地を、思考法から実践的スキルまで、個人から組織まで、理性から感性まで、あらゆる角度でひもといたのが本書である。
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  1. 本の長さ
    256ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 付箋メモ
    Kindle Scribeで
  4. 出版社
    クロスメディア・パブリッシング（インプレス）
  5. 発売日
    2017/9/27
  6. ファイルサイズ
    13081 KB
  7. Page Flip
    有効
  8. Word Wise
    有効にされていません
  9. タイプセッティングの改善
    有効
  10. すべての詳細を表示
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この本はファイルサイズが大きいため、ダウンロードに時間がかかる場合があります。Kindle端末では、この本を3G接続でダウンロードすることができませんので、Wi-Fiネットワークをご利用ください。

出版社より

営業　野村総研　鬼速　

営業　野村総研　鬼速　

営業　野村総研　鬼速　

営業　野村総研　鬼速　

日本の営業が アップデートすべきこと

  1. 「個人任せ」から「組織的な改善」へ
  2. 「機転勝負」から「型化」へ
  3. 「画一的アプローチ」から「最適化されたアプローチ」へ
  4. 「御用聞き営業」から「仮説営業」へ
  5. 「セールス重視」から「マーケティング重視」へ

営業をアップデートするために必要な力

【仮説思考力】

・圧倒的なスピード感で成果を出せる「仮説営業」とは？

【因数分解力】

・思考を整理し、課題の見落としを防ぐ

【確率論的思考法】

・営業プロセスを数字で把握する

【ＰＤＣＡを回し続ける力】

・営業におけるPDCAとは

読者特典付き

本書についているURLからダウンロードできます

鬼速 図解 漫画 手帳
鬼速PDCA 図解 鬼速PDCA まんがでわかる鬼速PDCA 鬼速PDCA手帳
カスタマーレビュー
5つ星のうち4.1
1,073
5つ星のうち4.1
370
5つ星のうち4.2
163
5つ星のうち3.9
68
価格 ￥1,628 ￥1,408 ￥1,518 ￥1,628
書籍紹介 3日ごとの振り返りで自分もチームも10倍速で進化する! 野村證券で最年少記録を出し続けた、努力を100%結果に変えるフレームワーク 10万部突破のベストセラー『鬼速PDCA』が図解でわかりやすくなりました! 3日ごとの振り返りで自分もチームも10倍速で進化する! 【継続力】の章を新たに書下ろし！ シリーズ累計15万部突破のベストセラー『鬼速PDCAシリーズ』がマンガとなって登場! 自分もチームも10倍速で進化する！ 10万部ベストセラーの『鬼速PDCA』のメソッドを手帳化!鬼速PDCAを読んだことがない人も、ゴールまでの「最短距離」を「最速」で進むのを手助けをします。

商品の説明

著者について

冨田和成(とみた・かずまさ)
株式会社ZUU 代表取締役社長 兼 CEO
神奈川県出身。一橋大学卒。大学在学中にIT分野にて起業。卒業後、野村證券にて数々の営業記録を樹立し、最年少で本社の超富裕層向けプライベートバンク部門に異動。
その後、シンガポールでのビジネススクール留学を経て、タイにてASEAN地域の経営戦略を担当。
2013年、「世界中の誰もが全力で夢に挑戦できる世界を創る」ことをミッションとして株式会社ZUUを設立。
FinTech企業の一角として、月間350万人を集める金融メディア「ZUU online」や、主要なピッチコンテストでも受賞歴のある投資判断ツール「ZUU Signals」で注目を集める。
これまでにシリコンバレーのベンチャーキャピタルを含む総額5.5億円の資金調達を行なう。
過去にGoogleやFacebookも受賞した世界で最も革新的なテクノロジーベンチャーアワード『Red Herring Asia Top 100 Winners』受賞、テクノロジー企業成長率ランキングである「デロイト トウシュ トーマツ リミテッド 2016年 日本テクノロジーFast50」1位受賞、「デロイト アジア太平洋地域テクノロジーFast500」8位受賞。
最近は金融機関のFinTech推進コンサルティングやデジタルマーケティング支援なども行ない、リテール金融のIT 化を推進している。著書に『大富豪が実践しているお金の哲学』『鬼速PDCA』(クロスメディア・パブリッシング)がある。

登録情報

  • ASIN ‏ : ‎ B075ZQ9WPZ
  • 出版社 ‏ : ‎ クロスメディア・パブリッシング（インプレス） (2017/9/27)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2017/9/27
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • ファイルサイズ ‏ : ‎ 13081 KB
  • Text-to-Speech（テキスト読み上げ機能） ‏ : ‎ 有効
  • X-Ray ‏ : ‎ 有効
  • Word Wise ‏ : ‎ 有効にされていません
  • 付箋メモ ‏ : ‎ Kindle Scribeで
  • 本の長さ ‏ : ‎ 256ページ
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.4 436

著者について

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冨田和成

冨田和成

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（株）ZUU代表取締役。

神奈川県出身。一橋大学在学中にIT分野で起業。2006年大学卒業後、野村證券株式会社に入社。本社の富裕層向けプライベートバンキング業務、ASEAN地域の経営戦略担当等に従事。2013年3月に野村證券を退職。同年4月に株式会社ZUUを設立し代表取締役に就任。月間400万人超を集める金融経済メディア「ZUU online」や「DAILY ANDS」など資産運用の総合プラットフォーム運営、FinTech推進支援を行う。2016-2017年度監査法人トーマツ主催「日本テクノロジー　Fast50」にて2年連続上位受賞。

著書に「大富豪が実践するお金の哲学」「鬼速PDCA」「営業 野村證券伝説の営業マンの仮説思考とノウハウのすべて」（クロスメディア・パブリッシング）「プライベートバンクは富裕層になにを教えているのか？」（ダイヤモンド社）等

twitter @tomitaZUU

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べき論抜きのド本質営業論！
5 星
べき論抜きのド本質営業論！
魔法の営業トークやお客様との感動的な話を読みたい人向けではありません。結果を出すためにクールに頭に汗かくことを惜しまない人向けです。ただし、営業とはなんぞや、法人営業とはなんぞやを考えたことのある人にとってはとてもとても面白い。はず。ここしばらく出た営業本の中では文句なしにトップでした。事例も営業現場あるある話、ですよねー話ばかり。なので、実体験に基づき、無茶苦茶思考が広がる、自分の穴や改善点に気がつかされる。これやったらもっとおもろいやろなぁと思うヒントがいくつも転がっています。営業ってむっちゃ面白い。ちょっとずつ、少しずつでも改善していきたい。そんな、特性、気質の方は是非ご覧ください。間違いなく予想のだいぶ上な学びは得られるはずです。
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上位レビュー、対象国： 日本

ポン太
5つ星のうち5.0 めちゃくちゃ勉強になる
2023年2月14日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
営業やっててもやってなくても
ものの考え方、ロジカルに考える必要性、
素晴らしい内容でした。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
ざわパパ
5つ星のうち4.0 営業のやる気を引き出す
2021年1月28日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
営業はモチベーションが重要だが、この本はそのやる気を最大限に引き出してくれる内容になっていると思う。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
babarara
5つ星のうち5.0 営業は必読
2022年4月13日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
営業について事例を踏まえながら論理的に解説している本。
また読みたい本。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
松山
5つ星のうち5.0 営業本　暫定no.1
2020年10月8日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
営業職への転職にあたって、営業本を読み漁る中で出会った一冊。読み始めは「再現性の低い俺凄ぇー系の本かな」と懐疑的だったのですが、後半に進むにつれて、実践に裏打ちされた理論的な営業術に完全にやられました。凄い営業とは何か？どうすればなれるか？について教えてくれる本です。読書を通して、著者から説得される感覚になりました。凄い本です。星1つ、改め星5つ。

↓ちなみに、読み始めの印象↓
色々な言葉が微妙に変な使い方をされていて読んでて気持ち悪くなる。仮説思考、演繹法、因数分解、PDCAサイクル、、、等。正確な意味は二の次で実戦投入して役に立てばokという考え方なんだろう。結局売れれば文句なしの世界なのでそれも一つの見識か。

『伝説の営業』本は自己流セールスを自己批判ゼロで推奨する内容が多いが、無邪気にそれを出版できる『鈍感さ』こそが伝説を作る資質なのだろう。それはそれで勉強になるが、上記の通り、読んでて気持ち悪いので星1つ。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Kindleのお客様
5つ星のうち3.0 勉強本
2020年4月18日に日本でレビュー済み
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飛び込み営業の方とかにおすすめです。最初の切り口などすごく勉強になります。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Mayuki
5つ星のうち5.0 具体的かつ実践的な内容になっており、早速活用しています！
2017年10月7日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
冨田氏の書籍「鬼速PDCA」のファンである事から「営業」も追加購入。
前作「鬼速PDCA」でも紹介された因数分解と優先順位付けのフレームワークを営業業務に適用している内容です。

感想としては、私がセールス部門にいることもあり、かなり参考になる事が多かったです。
営業プロセスの細分化と各ステップ毎に実践に基づく仮説事例/PDCAを紹介、読み終えてすぐに使える内容になっています。

人間的/ビジネス的信頼関係構築やニーズ喚起、クロージングについても詳細に書かれています。
セールスに関わらず、採用/マーケティング/コンサルティング等の業務でも活用できる内容になっているのでおすすめの1冊です！
また次回作品を楽しみにしています。

【特に参考になった内容】
・最重要顧客のペルソナから逆算してリスト作成
・リストのスクリーニング条件=ターゲット顧客の共通点
・成長企業の見つけ方(仮説構築方法)
・トーク展開のフローチャート化(想定質問と切り返し)
・動的なニーズと静的なニーズのヒアリング方法
・人間的信頼関係とビジネス的信頼関係の両立
15人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
よしだ
5つ星のうち4.0 新しい営業
2018年7月5日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
営業というのはなかなか数字で把握するのが難しい
方向性がわかったのはかなり大きかった
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Direction Achiever
5つ星のうち5.0 非常にわかりやすい
2019年4月21日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
著者の本はわかりやすくシンプルなモノが多い印象です。

本作もその流れは引き継いでます。

内容も当然参考になりますが、
そうした構成も重要かなと^_^
役に立った
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