営業マンの追加がダメな理由とは？見込客を増やす一手が売上アップの最善！

ひょっとして……。
「もっと営業マンを増やして、売上アップをしよう」そのように考えていませんか？
売上を上げる方法として、営業マンの追加雇用をあなたが考えているとしたら、求人を出す前にちょっと時間を下さい。

営業マンを増やすことが売上アップの最善ではないかもしれません。

今回は営業マンを単純に増やしてはダメな理由についてご紹介していきます。

営業マンを増やす＝2倍の売上が上がる？

確かに、営業マンを増やせば営業先が増えて、売上がアップするというのは間違いないでしょう。単純に営業に回れる数が増えれば購入して下さるお客様も増える。なので、あなたは2人営業マンがいれば、売上が2倍になると考えているのかもしれません。
ですが、本当にそんなにうまくいくものでしょうか？

営業マンを増やしても売上が上がらない最大の理由

売上アップの為に営業マンを雇用することに疑問を感じるのには、理由があります。それは、雇用した営業マンがすぐに営業できるわけではないからです。大抵の場合、研修期間ということで即戦力になるまでは時間がかかります。
もちろん、これぐらいのこと、あなたも折り込み済みでしょう。
ですが、本当にそこにかけたコストに見合う成果が期待できるのか、突き詰めて考えられていますか？

一騎当千の営業マンに育つまでにかかるコストは？

営業マンが育つまでの時間は取り扱う商材によって大きく変わります。その商材のセールスポイント、お客様からよく聞かれる内容への切り替えし、クロージングのコツ。身に着けることはたくさんあります。
あなたの扱う商材では営業マンとして業務が可能になるのに、どれだけの期間がかかりそうですか？
仮に1か月の時間がかかるとしましょう。
そうなると、その間の人件費（約25～30万）は大きなコストとなります。その上、育成に手を取られる熟練の営業マンの方はパフォーマンスが低下してしまい、売上が下がることが多いです。

つまり、新人営業マンを雇用した場合は売上が減る上に人件費という大きなコストがかかってしまうわけです。

そのうえ、育成した営業マンが本当に投資を回収できるだけの売上があげられるのかというリスクも抱えることになります。

そもそも、営業マンはパンクしているのか？

それだけ大きなコストがかかるのが営業マンの新規雇用です。売上アップの為の一手として本当にふさわしいのでしょうか？
そもそも、営業マンを増やさなければいけないほど、パンク状態なのかを見直してみてください。

多くの場合、見込みのないお客様へと営業をかけていて、それが時間の無駄となっています。

つまり、見込み客だけに営業がかけられる仕組みにすれば、現状の営業マンだけで十分足りる可能性が高いんです。

見込み客を集める一手こそ最善の売上アップへの道！

今回一番言いたいのはここです。現在の営業マンが見込みのないお客様に対して時間を使っているのなら、そこが最初にすべき改善点です。見込み客を集める一手を打ち、コストをかけずに確実に売上アップを目指していきましょう。

濃い見込み客が集める手段を構築しよう！

それでは、購入見込が高い濃い見込み客を集めるにはどうすればいいのでしょうか？
方法はいろいろありますが、コストをかけずに集客をしたいならば、現在はネットをうまく活用して見込み客の集客を考えるべきです。
スマホやタブレットの普及でネットを見る人というのは増えていますし、購入の決断をネット上の情報から判断する人も増えています。