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宗像 淳
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商品を売るな コンテンツマーケティングで「見つけてもらう」仕組みをつくる 単行本 – 2014/12/4

宗像 淳 (著)
3.9 5つ星のうち3.9 73個の評価
すべての形式と版を表示
コンテンツマーケティングのすべてがわかる。
生活者の購買行動が大きく変化している。誰もが買い物をする前に、口コミサイトのレビューをチェックする。
プッシュ型広告で商品を売り込んでも、顧客はそれを無視するようになっている。
従来のマーケティングはもう「効かない」のだ。売り手も買い手も疲弊する情報過多時代。重要なのは顧客起点のコミュニケーションだ。
「表立って宣伝しない」「見込み客に見つけてもらう」古くて新しいマーケティング手法、それがコンテンツマーケティングだ。
米国ではコカ・コーラ、P&Gといったマーケティング先進企業だけでなく、中堅・中小・スタートアップ企業が積極的に導入している。
コンテンツマーケティングとはどんな取り組みか?どんな効果があるか?費用はどうか?運用のコツは?成功するポイントは?
本書では、国内・海外企業の事例紹介を交え、コンテンツマーケティングの全貌をわかりやすく解説する。

コンテンツマーケティングは、BtoCはもちろんBtoBでも効果を発揮。こんな方々にぜひお読みいただきたい1冊です。
■最近リアルな広告もネット広告も効かないと悩む宣伝・販促担当者
■優れた商品を作っているがうまく見込み客にリーチできない商品企画担当者
■自社の技術や製品を国内や海外に売り込みたい中堅・中小企業社長
■広告予算ゼロだが発信したいことが山ほどあるスタートアップ企業やNPO
■顧客から新たなマーケティング提案を求められている広告代理店や制作会社

【目次】
Introduction
「コンテンツ」で共感を得る「マーケティング」 ○セールスマンは、なぜ嫌われるのか?
○顧客に商品情報が届かない理由
○「いいね! 」が、スーパー口コミ社会を生み出した
○お金を使わずに売り上げアップ?

Chapter 1
商品を売らない8つの理由
■なぜ、商品を売ってはいけないのか
理由1)広告宣伝費を抑えられる
理由2)オピニオンリーダーになれる
理由3)顧客に嫌われない
理由4)顧客とのコミュニケーションが生まれる
理由5)顧客のロイヤリティを高められる
理由6)ターゲットが絞り込みやすくなる
理由7)情報を自然に拡散できる
理由8)顧客の反応が検証しやすくなる
■だから、コンテンツマーケティング
○コンテンツマーケティングとは何か
○今、なぜコンテンツマーケティングなのか―従来手法はもう壊れている
○コンテンツマーケティングを理解できない会社は生き残れない
○コンテンツマーケティングで成功するには?

Chapter 2
事例編―商品を売らずに、本当に成功するのか
■国内事例
○オウンドメディアで業界の常識を覆す。売れないはずのメガネ通販を拡大(オーマイグラス)
○営業担当者ゼロの無名ベンチャーが新規顧客を開拓できる理由(デジタルスタジオ)
○高額の遺伝子解析装置をいかに売るか。オンラインセミナーでブランド力を向上(イルミナ日本法人)
○潜在ニーズの発掘でブログを活用。ソニー子会社が挑む専門情報の発信(ソニーデジタルネットワークアプリケーションズ)
○70万人が愛読するビジネスメディア。NECが面白い記事を作り続ける秘訣(NEC)
○広告では売れぬ「こだわりの育児用品」。社長自らの記事でオピニオンリーダーに(クールミント)
■海外事例
○田舎のゴルフ教室が満員御礼に! Eブックや動画でレッスンを仮想体験(レイノルズゴルフアカデミー)
○自社商品の問題点や競合商品を紹介。顧客志向の情報でプール販売を伸ばす(リバープール&スパ)
○コンテンツを通じた啓蒙活動で成長したインバウンドマーケティングの提唱企業(ハブスポット)
○ブログによる人間味ある情報提供で顧客に媚びないビジネスに転換(ベースキャンプ*旧37シグナルズ)
○専門家の応援団による良質なコラムでソーシャル活用を体現した専門サイト(ソーシャルメディア・エグザミナー)
○信用第一の金融分野で質の高いブログ。無名のベンチャーが信用を獲得した理由(ミント)
○外部リソースでビジネスブログを拡充。低予算で成果上げたITグローバル企業(SAP)

Chapter 3
実践編 ―「商品を売るな」をどう実践するか
■コンテンツマーケティングを始めるためには
■コンテンツマーケティングを成功させる五つのステップ
○ゴールの設定
○ペルソナ設計
○コンテンツ設計

○エディトリアルカレンダーの作成と運用
○KPIの測定
■キーワード別にみたコンテンツマーケティング実践法
○ブログ
○ソーシャルメディア
○ホワイトペーパー/Eブック
○動画
○インフォグラフィックス
○調査レポート/プレスリリース

[番外編] コンテンツマーケティング成功を目指すための隠れたステップ“ゼロ"
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  1. 本の長さ
    160ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    日経BP
  4. 発売日
    2014/12/4
  5. ISBN-10
    4822273903
  6. ISBN-13
    978-4822273903
  7. すべての詳細を表示
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商品の説明

著者について

宗像 淳(むなかた・すなお)
株式会社イノーバ代表取締役社長
福島県立安積高校、東京大学文学部卒業。
米ペンシルバニア大学ウォートン校MBA(マーケティング専攻、GMATスコアは770点/800点で世界のTop 1%)。
1998年、富士通に入社、北米ビジネスにおけるオペレーション構築や価格戦略、子会社の経営管理などの広汎な業務を経験。
MBA留学後、インターネットビジネスを手がけたいという思いから転職し、楽天で物流事業立ち上げ、ネクスパス(現トーチライト)で、ソーシャルメディアマーケティング立ち上げを担当。
ネクスパスでは事業開発部長として米国のベンチャー企業との提携をまとめた。
2011年6月に株式会社イノーバを設立、代表取締役に就任。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 日経BP; 第1版 (2014/12/4)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2014/12/4
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 160ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4822273903
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4822273903
  • カスタマーレビュー:
    3.9 5つ星のうち3.9 73個の評価

著者について

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上位レビュー、対象国： 日本

BENN
5つ星のうち5.0 ソーシャルの時代のマーケティング指南書。コンテンツマーケティングの教科書決定版！
2015年1月6日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
全ページカラーで読みやすい内容でありコンテンツマーケティング初心者から
上級者までわかりやすい情報が並んでいたが個人的に一番良かった部分は
・海外でのコンテンツマーケティング事例
・コンテンツマーケティング導入の手順
上記にとても学びがあった。

海外事例は自社も含めすぐにも同じ業界の方々は導入を検討すべきだと思ったし、
導入事例を見ながら明日からはじめられるステップが網羅されているので
コンテンツマーケティング導入を検討している方にはぴったりな内容であった。

やはり2014年からコンテンツマーケティングが日本でも騒がれ、
しっかりと結果と価値を見せてきたイノーバさん（宗像社長）だからこその
内容になっている。

2015年はさらに企業が自らのブランディングを意識していかなければならず
従来通りの広告手法では消費者、エンドユーザーの心を掴むことができなくなっているので
コンテンツマーケティングをはやめに実践し、継続して情報発信をおこない
顧客との対話を楽しみブランディングしていくべきだと思っている。

こちらの本を読んで、是非明日から実践していくことをオススメする。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
大阪の営業研修会社社長
5つ星のうち4.0 コンテンツマーケティングが理解できる
2015年1月25日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
コンテンツで「共感」してもらい、それをきっかけに顧客に発見してもらう。

それがコンテンツマーケティングという事で、現在は業種をとわず一般化されてきた。

同書では様々な企業での事例や、ポイントを紹介しています。

インバウンドの強化を図りたい、しかも安価で、となれば、覚えるべき１つのマーケティング戦術だと

思います。

作成の参考になる1冊です。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
おこじょ
5つ星のうち5.0 コンテンツマーケティング、オウンメディア制作の基本を学べる良書です
2015年3月30日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
売り込み色が強くて嫌われてしまうサイトから脱して、付加価値の高い情報発信をするサイト作りをしたくて手に取りました。
インパクトのあるタイトルと変わった版形で書店でも目立っていました。

読んでいくとイラストとカラーと図表をうまく使っていてとても読みやすかったです。
入門書の部類に入るのかもしれませんが、私にとってはいわば入門講座に入ってサイト作成デビューまで連れて行ってもらった
印象です。

社長がたった一人で起業し、当初の資金調達はクレジットカードのローンだったそうです。しかしこの本を読むと、著者（＝社長）が
文章力、構成力、事業作成力にすぐれ、かつコンテンツマーケティングの最前線情報を海外から常にアップデートしている
卓越したスキルを持っていることがわかりました。

実際にサイトを作成するにあたって必要なツールも用意するなど実に懇切丁寧は本です。これで１５００円は信じられません。

感謝の気持ちを込めてレビュー作成に訪れたところ、辛口評価が多かったのに驚きました。ここまでていねいに、しかも私のように
スキルが少ない読者にも読みやすく、かつ一定レベルの知識をこの分量で提供できる書き手はそんなにいないと思うのですが。。
5人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
じゅん
5つ星のうち2.0 マーケ初級の本。考え方の参考にはなるが実務には弱い
2021年2月21日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
■総じて、入門書。初級レベル。
___

■よくあるマーケティングの初級の本。マーケティングを自分の頭で考え実行したことある方には、当たり前すぎる。

■入門書としては、考え方おいては参考になるだろう。一方で実務には弱い。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
工藤博樹
5つ星のうち5.0 コンテンツマーケティングはマーケティングの基本に戻っている。
2014年12月5日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
ドラッガーも書いている「マーケティングの理想は、販売を不要にすることである」
商品に対する

理想は分かっていても、どのように実践するのか？その一つが「コンテンツマーケティング」である。
この「コンテンツマーケティング」について実践的に、詳細に書いているのがこの本です。

恐らく日本ではこの本以上に詳しい本は無いと思います。
マーケティングを考えている方は是非読んでみてください！

うちも少しずつこれに従ってやっていこうと思います。
13人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
ミミィ
5つ星のうち3.0 知っている人には当たり前の情報です
2015年3月8日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
コンテンツマーケティングの重要性を理解している人には、全く新しいことはありません。　
やっぱり大事な考え方なんですね、と確認させてもらったというのがこの本の効果です。
私には新しい情報はさほどなく、一通り読んで書棚に納めました。ただ、悪い本ではありません。
ホームページを簡単なカタログ程度の作り込みで良いと信じている人は、認識を変えるために読んでみられることをお勧めします。
11人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Amazon Customer
5つ星のうち5.0 良いアイデアを世の中に広めるには
2014年12月4日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
同書では、インターネットをうまく使いこなして新規事業を軌道にのせた国内外の事例が多数紹介されています。

私は投資家という職業柄、アイデアがどうやって世に広まるかを常日頃考えています。

どんなに良いアイデアでも、何かしら形にしないと誰の目にも触れることなく消えてしまいます。
形にする手段はピンきりです。予算が無尽蔵にあれば完璧な製品を開発し、大規模プロモーションをするのが良いでしょう。

大抵の場合、新規事業は限られた予算の中での成果を求められます。
そのような状況でネットがどう活用できるか、戦略の組み立て方から実践までが同書には簡潔にまとまっています。
8人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
meguro27
5つ星のうち4.0 コンテンツマーケティングの入門書
2015年4月10日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
コンテンツマーケティングがSEO対策上も重要になってきており、どのような戦略でサイトを構築し、運営するべきかを分かり易く学べます。
事例も充実しているので、実践的な本です。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート