企業課題の正しい捉え方と本質的なイシュー：経営者・責任者必見！生産性向上 x 売上増加のために必要な営業変革

セミナー概要

営業効率を最大化するための仕組みと聞いて真っ先にSalesforce社の提唱する「THE MODEL」を連想される方も多いのではないでしょうか？　日本でも2019年に翔泳社から解説書が発売され、ビジネスパーソンのバイブルとして10万部を超えるヒット作となりました。

そんな「THE MODEL」ですが、実践する企業が増えるに伴い「組織内での合意形成を重視する日本の営業組織文化には馴染まない」など限界説もよく耳にします。

では日本の営業組織文化にフィットして、生産性の向上と売上増加を見込める営業変革とはどのようなものなのか。企業の営業変革を担当してきたエキスパート２人が『ここでしか聞けない生の声盛りだくさんのトークセッションを中心』にお答えします。

「THE MODEL」型の営業手法で思うような結果が出せずにお困りの方をはじめ、生産効率を向上して売上増加を実現したい方はぜひご参加ください。

※タイムテーブル・コンテンツ・登壇者は予告なく変更となることがございます。あらかじめご了承ください。

▼タイムテーブル
トークセッション第1部：
“The Model”がうまく行かない本当の理由
～巷で囁かれている”The Model 限界説”を営業変革のエキスパート2人が斬る！
“The Model”限界説は本当か？その良し悪しを徹底討論
“The Model”の始め方と実践の第一歩でやるべきこと
“The Model”におけるセールスマネジメントのポイントを解説
トークセッション第2部：
生産性向上＆売上増加を実現するキーワードは”自社に合った変革”
～データから見たプロセス改善と専業制で結果に繋がる営業変革
商談化率19倍！専業制の必要性とは
データ分析とプロセス改善で見えてきた企業課題の落とし穴と真実

▼このWebinarはこんな方に特におすすめです
下記の課題をお持ちの経営者・事業責任者の方
・自社の課題を明確にして、営業部門の生産性向上と売上増加を実現したい方
・マーケティングから営業までの勝ちパターンが明確に描けておらず、仕組み作りが進まずにお悩みの方
・不確実性の高い市場環境の中でも勝ち残っていける営業部門への変革を実現したい方

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※セミナー情報は、更新されているケース、登録情報が誤っているケースもあるため、公式サイトで正確な情報をご確認ください。