営業人材に欠かせない「課題解決力」を育成するには?越境学習でこそ得られる新たな視点とスキル【研修担当者向け無料紹介セミナー】

セミナー概要

研修やOJTだけでトップ営業マンの育成はできない？

営業活動において、見込み顧客の発見から初回面談、提案、クロージングまでの各ステップには、それぞれ特有のスキルが求められます。その中でも特に、顧客インサイトの発見や洞察、潜在ニーズに対する提案力など、偶発的かつ非計画的な場面での適応力は、いままでの研修やＯＪＴだけでは十分に学びにくいのが現状です。

そこで、既存領域を飛び越えて、枠外での体験やその葛藤からの脱出などを実体験する「越境学習」こそ、こういった研修やＯＪＴなどの計画的なトレーニングでは学べない価値や効果があると考えています。

本セミナーでは、20年以上人材育成に携わり、特に営業人材の育成でも多くの経験を持つ原佳弘（Brew株式会社　代表）と越境学習事業を展開するエンファクトリーの事業責任者を務める松岡が、営業人材育成に関する経験、事例を交え、問題提起と仮説をもってご紹介をさせていただきます。

さらに、今回は実際に越境学習の研修を実施した東海東京フィナンシャル・ホールディングス株式会社の浅野さんをゲストとしてお招きし、「越境学習で得られた学びとは？」「営業人材育成において、越境学習はどんな効果があるのか？」といったリアルな声をお届けします。

営業人材のスキル・マインドセット向上や、営業人材育成の新たなアプローチを探っている人事・育成担当者のみなさま必見です。

※個人、同業の方のお申し込みは受け付けておりません。研修の導入をご検討の方のみとさせて頂きます。
※企業の方でも個人のスキルアップ、学習目的でのご参加は固くお断りしております。
（事前にご参加の意図など、お問い合わせさせていただく場合もございます）
※１社２名までのお申し込みとさせて頂きます。

■こんな方におすすめ
・営業人材の育成に携わっている、人事、営業事業部の育成担当者、経営幹部の皆様

●紹介セミナーのプログラム
◆冒頭案内、セミナー意図について【12:00 ～ 12:05】

◆営業人材育成の課題感について（Brew原）【12:05~12:15】
・優秀な営業マンの特性から考える、営業人材のコンピテンシーとは？
・既存の研修トレーニングやＯＪＴの限界
・越境学習が、果たす偶発的、非計画的な環境での営業人材育成とは

◆越境事例のご紹介、越境学習体験者の声　（エンファクトリー松岡、体験者　浅野様）【12:15 ～ 12:35】
・事例や体験者の声、成果レポートのご紹介
・営業人材が越境学習をしてどんな効果、声が得られたか？
・（東海東京フィナンシャル・ホールディングス株式会社の浅野様より）越境学習で得られた学び

◆パネルディスカッション【12:35 ～ 12:50】

◆サービス紹介、支援事例紹介【12:50 ～ 12:55】
・エンファクトリーの越境学習サービスのご紹介
・Brewの営業スキルコンピテンシー開発から、営業トレーニングについて

◆質疑応答【12:55 ～】

⚫担当講師
株式会社エンファクトリー
ライフデザインユニットみんなの越境チームユニット長
プロティアンキャリア協会認定ファシリテーター
松岡永里子（マツオカ　エリコ）

株式会社大広、住友不動産株式会社を経て、2016年からエンファクトリーにジョイン。
オウンドメディアの運営や専門家コンテンツ制作に携わる。エンファクトリー入社2年目から複業を始め、自ら「越境」の効果メリットを体感し、2020年1月より「Teamlancerエンタープライズ」「複業留学」のセールス・運営・マーケティングを担当。「越境サーキット」企画、越境者の支援数は100名を超える。国家資格キャリアコンサルタント。

Brew株式会社代表取締役
中小企業診断士
組織発酵学®プロデューサー
KAIHENTAI隊長
原佳弘（ハラ　ヨシヒロ）

1973年生まれ。横浜市立大学卒業。中小企業診断士（2000年登録）（旧）建設省所管の建設市場調査機関に入社。経営企画室で中期事業計画やISO取得などの業務担当。中小企業診断士の資格を取得した後、転職。大企業向けに、マーケティングコンサルティング、人材育成を行う（株）マーケティング研究協会に入社。企業のマーケティング戦略立案、新商品開発プロジェクト、人材育成などのコンサルティングや研修講師を担当。
2014年5月、Brew(株）設立。日本企業の変革や人材力の向上をビジョンとし、大手企業からベンチャー企業まで、ビジネススキルの研修や人材育成コンサルティングを提供。
2020年、「そこまでやるか！」の変革・挑戦スピリットを持った社外の仲間達と「KAIHENTAI（改変隊）」を立ち上げる。以来、2年間で起業家、事業者、コンサルタントなど、メンバーは日本全国から100名に。
2021年、Brewオリジナルコンテンツとなる「組織発酵学®」を開発。自律・イノベーション人材育成、組織の活性化・ダイバーシティ化のために、人の発酵、組織の発酵を提唱している。

東海東京フィナンシャル・ホールディングス株式会社
超限界成長戦略部（越境学習体験者）
ゲスト登壇者　浅野彰太様（アサノ　ショウタ）

2010年新卒入社。約9年間、証券営業に従事し、2018年度個人総収入部門では全営業員中1位を記録。
プライベートバンキング部門を経由し、2024年に親会社である東海東京フィナンシャル・ホールディングスへ異動。現在は経営戦略部門である超限界成長戦略部・副部長として中期経営計画【”Beyond Our Limits”-異次元の挑戦】を推進中。

留学先：NAGOYA INNOVATOR’S GARAGE
https://garage-nagoya.or.jp/

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※セミナー情報は、更新されているケース、登録情報が誤っているケースもあるため、公式サイトで正確な情報をご確認ください。

セミナー開催情報

セミナー分類

ジャンルビジネススキル全般　マネージメント、コーチング　経営戦略、事業戦略　
対象職種人事、労務、能力開発　営業、営業サポート、販売　経営、経営企画、経営管理　
対象業種 IT、情報通信業　サービス業　人材　住宅、不動産　医薬、福祉　外食　小売、卸売、流通　広告、出版、印刷　建設、工事　情報、通信、放送　教育　旅行、ホテル　自動車　製造業　農業、林業　金融、証券、保険　
対象者中堅社員・一般社員　管理職　経営者、役員、監査役

セミナー基本情報

セミナー形態オンライン
セミナー定員 50人
セミナー費用無料
セミナー主催企業名 Brew株式会社

セミナー講師情報

講師名松岡永里子（マツオカ　エリコ）
講師プロフィール株式会社エンファクトリーライフデザインユニットみんなの越境チームユニット長プロティアンキャリア協会認定ファシリテーター株式会社大広、住友不動産株式会社を経て、2016年からエンファクトリーにジョイン。オウンドメディアの運営や専門家コンテンツ制作に携わる。エンファクトリー入社2年目から複業を始め、自ら「越境」の効果メリットを体感し、2020年1月より「Teamlancerエンタープライズ」「複業留学」のセールス・運営・マーケティングを担当。「越境サーキット」企画、越境者の支援数は100名を超える。国家資格キャリアコンサルタント。