最速2時間でわかる！Win-Winを実現する交渉力研修 -交渉上手な管理者を育成-

セミナー概要

交渉のゴールは、相手を説得することや相手に打ち勝つことではなく、交渉の目的とは、
利益を確保することはもちろん、相手に心から納得していただき、可能であれば相手の利益をも確報することです。
本研修では、交渉の前提となる情報・条件を整理し、お互いがWin-Winとなるための交渉スキルを身につけます。

【ポイント】
※POINT1
交渉というと、勝ち負けを意識し、自社のメリットばかりを意識してしまうことで、交渉が不調に終わることが多くあります。本研修では、交渉におけるゴールとは、相手との勝ち負けではなく「お互いの利益の総和の最大化」であり、そのために自分がすべきことを解説します。

※POINT2
相手とのWin-Winの関係を築きながら双方が納得できる合意形成の実現のために、Win-Winネゴシエーションとして交渉時の思考法や提案術などのポイントを実践的に学びます。

※POINT3
本研修を受講することで、交渉に臨む際のゴールの明確化とWin-Winネゴシエーションを修得し、交渉の場で「お互いの利益の総和を最大化」しクロージングできる状態を目指します。

【プログラム】
１．オープニング
　　・講座のストーリー

２．交渉力の重要性
　　・学習にあたってのお願い
　　・交渉力（ネゴシエーション）を学ぶ価値
　　・交渉力が求められる場面
　　・合意形成の重要性
　　・ゼロサムゲームとWin-Winゲーム
　　・交渉力チェック

３．WIN-WIN ネゴシエーション
　　・質問力の強化
　　・チャンクアップとチャンクダウン
　　・BATNAの検討
　　・感情的対立の処理
　　・パワープレイへの理解

４．まとめ
　　・合意形成の重要性

※プログラムは変更となる場合があります。

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日程：2022/09/15(木) 09:30～11:30（休憩時間含む）
会場：Zoomを使用したオンラインセミナー
料金： (1名様あたり)　オンライン参加　￥16,500 (税込)
お問い合わせ：株式会社ビズアップ総研　TEL： 03-3569-0968

公開講座のオンライン研修はZoomにて配信いたします。

※Zoomへの事前のご登録、アプリのご利用をお勧めしております。また、通信環境の良い場所での受講を推奨いたします。

入金確認後、（seminar@bmc-net.jp）より視聴方法等をお送りいたします。

迷惑メールフォルダに送られている場合もございますので、そちらも一度ご確認いただければ幸いです。
前日になってもメールが届かない場合は、お手数ですが弊社までご連絡くださいますようお願い申し上げます。講義の録音・録画はご遠慮願います。

※ZOOMについて
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