売れないＤＭは担当者の才能のなさが原因だと考えていませんか？

「ダイレクトメール（以下ＤＭ）をずっと送っているのに、反応が悪いんです。効果があるＤＭを書ける人とかご存じないですか？」
つい先日、こんな相談をクライアント様から頂きました。

ＤＭを送るのもタダではありませんから、１件でも反応が多く返ってくるＤＭを出したいと考えるのは当然のことかと思います。

ですが、もしあなたがＤＭの反応が悪いことを担当者の才能がないからだと考えているのだとしたら、大きな間違いです。

今回は本当に売れるＤＭを作るために重要なポイントについてご紹介させて頂きます。結果が出なくて悩まれている方は、ぜひご覧いただいて、実践なさってみてください。

売れやすいパターンを学んだ後は、才能よりリサーチと修正が決め手！

最初に結論から言ってしまうと、ＤＭを書くのに才能はほとんど関係ありません。
確かに、まっさらな状態から売れるＤＭを書ける人っていうのはいます。なんとなくこう書いたら反応が良さそうというセンスが働く人ですね。
ですが、これは言ってしまえば基礎を勉強する時間を短縮できているだけのことです。
売れやすいパターンを学んでしまえば、才能というのは一気に関係なくなってきます。
むしろ、才能だけで勝負をするライターは売れる売れないの波が激しく、コンスタントに結果を出せていない人が多いぐらいです。

実際、これまで何通ものＤＭの作成を支援してきましたが、才能だけで書き上げる人よりも、格段に結果を出すライターさんがいらっしゃいます。

それが、リサーチと修正を何度も重ねるライターさんです。

サービスを欲しがる人の声を集めるリサーチ力が重要

ＤＭを書くとき、あなたはちゃんとリサーチをしていますか？
もし、「こんなお客さんに向けて書いて」なんていうぐらいのリサーチしかしていないのだとしたら、それは全然足りていません。

売れるＤＭを書くためにリサーチが重要です。
リサーチする内容は、サービスに興味を持つ人がどんな言葉を使っているかと、どんな言葉によく反応するのかの２つです。

例えば、ダイエットようのサプリを取り扱う場合でも、
３０代、４０代の健康の為に痩せたいと考える人。
１０～２０代の綺麗になるために痩せたいと考える人。
２０代のモテる為に痩せたいと考える人。

それぞれ、どんな言葉に反応するのかは違ってきます。

ターゲットになっているお客様がどんな言葉に反応するのか？
それをしっかりとリサーチしていきましょう。

Ａ／Ｂテストで１％ずつ反応率を高めていく！

リサーチが終わってＤＭが書きあがったらそれで終了……。ではありません。
ここからは、１％でも反応を上げる為にＡ／Ｂテストを繰り返して、修正を行っていきます。

Ａ／Ｂテストというのは、ＤＭの１部分だけを変えたものをＡとＢの２パターン用意して、どちらの反応率が高いかをチェックするというテスト方式です。
例えば、先のダイエットサプリを例にすれば
≪みるみる体重が落ちる！　体重計に乗るのが楽しくなります！≫
≪１週間で激落ち！　体重計に乗るワクワクが止まりません！≫

どちらの文言が反応が良いかチェックするという具合です。

このチェックを細かく繰り返して、反応率を１％でも上げていくのが売れるＤＭを作る為には必須です。