起業前に「勝てるマーケット」を決めるための市場調査方法

起業するときにまっさきに考えるのは「どんな事業にするか？」です。すでにあるノウハウや経験を武器にするのが一番なのですが、競合が盛りだくさんのマーケットの可能性も当然あります。今回は「勝てるマーケット」を決めるための市場調査方法について解説します。

「勝てるマーケット」を選ぶ重要性

例えば、あなたが起業して携帯電話のキャリア会社を作ろうとしたら・・・

莫大な資金が必要ですし
相手のドコモ、KDDI、ソフトバンクは超巨大企業です。
経済産業省や総務省とのパイプも必要ですし、
そもそも認可が受けられません。

いろんな意味で起業直後に算入するマーケットとしては不可能と言っていいでしょう。

じゃあ、参入しやすい人材紹介会社を作ろうとしたら・・・

今や人材紹介会社は1人の会社から上場企業まで星のくずほど会社があります。
競合が盛りだくさん

ということです。勝てる可能性はよほど特別な「強み」がなければ難しいのではないでしょうか。

ビジネスで成功するための会社を作るためには

で戦う方が「成功の確率が上がる」ということなのです。

ニッチな市場で戦うランチェスター戦略を取るためにも、競合が少ないマーケットを見つけることは起業の最重要課題と言えます。

「勝てるマーケット」の選び方

「起業のバイブル：中山匡」という本を読んで、なるほどと思った点があります。

中山氏の「勝てるマーケット」の選び方は、googleのキーワード検索数と広告の入札単価を比較する方法です。

私はインターネットの広告代理店出身ですから、googleのキーワード検索数と広告の入札単価は日常的に見るものであり、クライアントへのマーケティング戦略の提案でも良く利用していたツールなので、とても納得のいく方法だと感じました。

「勝てるマーケット」の選び方の方法を説明します。

使用するツールはgoogleが提供している「キーワード プランナー」というサービスです。

https://adwords.google.com/KeywordPlanner?hl=ja

例えば、googleで「サプリメント」と検索すると

上部に「広告」という緑のアイコンがついた検索結果が4つ並んでいると思いますが、これはクリック課金型のgoogleの広告であり、これに広告出稿するときに使うツールが「キーワード プランナー」なのです。

「キーワード プランナー」って何ができるの？

健康食品の通信販売で起業しようと考えている方が「勝てるマーケット（商品ジャンル）」を選ぶというケースで考えてみます。

今回はシンプルに下記のカテゴリから選ぶという条件で考えます。

• グルコサミン
• ラクトフェリン
• 黒酢
• にんにく
• 高麗人参
• マカ

１．キーワードを入れて「候補を取得」します。

２．「月間検索数」「競合」「推定入札単価」が表示されます。

３．市場のポテンシャルを考えてみます。

月間検索数　→　市場の大きさ（パイ）を示します。
推定入札単価　→　高ければ高いほど競合が多いことを意味します。

※「競合」は無視します。指標としては使いません。

推定入札単価というのは、googleの広告はクリックされたときに課金される形の広告で、入札した金額が高い広告主の広告が上位に掲載されるのです。推定入札単価というのは１位に表示するために必要な１クリック当たりの広告費ということになります。

競合が少なくて、市場が大きいマーケットは

マーケットのポテンシャル　＝　月間検索数　／　入札単価

計算するとこうなります。

つまり、市場が大きいけれども、競合が少ないのは

1位：にんにく 289点
2位：マカ 236点
3位：黒酢 124点

ということになります。

より細かく考えるのであれば

• 客単価
• 利益率

がカテゴリによって異なる場合は、考慮する必要があります。

ただし、今回のようなサプリメントであれば、客単価や利益率はそれほど違いがないので、上記のシンプルな指標だけでも十分に検討材料になるのです。

別の例「人材紹介会社の起業」で考えてみる

人材紹介会社といっても、いきなり総合型の人材紹介ができるわけではありません。ジャンルを絞った人材紹介会社からはじめる必要があります。

今回はシンプルに下記のカテゴリから選ぶという条件で考えます。

• 看護師
• エンジニア
• デザイナー
• 薬剤師
• 介護
• シニア

というジャンルで考えてみます。

という結果になりました。

「薬剤師 求人」の入札単価は9559円と異常なぐらいレッドオーシャンなのです。

人材紹介会社を立ち上げるのであれば

シニア専門の人材紹介会社
介護専門の人材紹介会社

が「勝てるマーケット」ということになります。

売上も考慮すると

マーケットのポテンシャル　＝　月間検索数　／　入札単価　×　売上比率（一番高いのを100％）

です。想定した売上比率を考慮すると、この場合はシニア求人が有望ということになります。

2番手の看護師求人は、ニーズも多く、競合もそれなりにいるけれども、売上が見込めるからマーケットの点数は高いということになるのです。

「勝てるマーケット」で1位になってから、テリトリーを広げれば良い

「小さいマーケットで勝のが良い」というと

一生「にんにくサプリメント」しか売ってはいけないわけではないのです。

「にんにくサプリメント」の健康食品会社で

• 十分なノウハウを得て
• 十分な利益（内部留保）を増やして

「黒酢」「グルコサミン」・・・とテリトリーを増やして、やずやを目指せば良いだけなのです。

まとめ

起業をするにしても
新規事業を作るにしても

「競合」と「マーケットのパイ」と「自社の強み」の3つのポイントは必ず押さえておく必要があります。

実はこれが「3C分析」です。

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